在處理房地產線索並在客戶中轉換結果時，有 3 個重要的問題要問你自己：
1.您如何獲得房地產線索？
2. 您如何跟進您的房地產線索？
3.您是否使用機器進行有效觀察？
如何獲得房地產線索
如果問題 2 和 3 也很困難，您首先需要確定獲取不動產線索的方法。你不能跟進一些你沒有的東西！房地產零售商有許多傳統的方法來收集其管道的房地產線索。一種方式是直接廣告法——本質上，您將大量的時事通訊、傳單和明信片連同您的接觸統計數據一起發送到您正在耕種的社區內的房屋中以獲取房地產線索。如果你開始接到電話和電子郵件，你就已經開始建立你的個人管道。
獲得房地產線索的第二種方法是到社區並要求過去的客戶推薦。作為一個真正的房地產經紀人，你應該不斷地說話，成為裡面的人
俄亥俄州代頓市的頂級房地產經紀人- https://www.fastexpert.com/top-real-estate-agents/dayton-oh/戶外世界，讓他們了解您的工作，交出商業企業卡。無論您是參加運動會、晚餐還是孩子們的大學遊戲，都有很多可能性來構建房地產線索。也不要害怕在推薦老客戶身上點名——如果你的活動做得正確，那麼你需要非常樂意以你的方式運送朋友和自己的家人。
獲得房地產線索的 1/3 方式是通過互聯網廣告和營銷。在這個例子中，我暗示用聯繫頁面構建您的個人互聯網站點，以及訂閱某種在線領先技術提供商。通過這樣做，您既可以利用自己的房地產線索，也可以從戶外來源獲得大量線索。
我的推薦？三個都去。直郵、網絡和網絡廣告的真正結合必須讓您的管道長達一英里，並帶有房地產線索。請記住，儘管您需要花一點錢才能獲得所有潛在客戶！
跟進房地產線索
如果不遵守，您的房地產潛在客戶可能一直是潛在客戶，而不是客戶。以虛擬方式跟進以增加動作的有效性或成就的方法。跟進房地產線索可能涉及智能手機電話、電子郵件、直接郵寄、資產丟失等。基本上，使用任何重要（公平）的方法與您的房地產聯繫，最終決定您可以為他們做什麼. 轉換潛在客戶可能還需要2週的時間，可能需要2個月，甚至可能需要3年，但只要您定期和堅持跟進方法，您就可以轉換您的房地產潛在客戶進入客戶。
遵守 up 時要牢記的一個問題是，您必須始終有理由聯繫您的房地產潛在客戶。不要在一封郵件中向他們提供很多事實，否則你會耗盡你以後聯繫他們的目的。相反，在很長一段時間內經常向他們發送有用的事實。它甚至不應該總是立即與國內購物或銷售有關 – 您可以向他們發送有關他們將不再認識的社區的事實，學院，在您已經知道他們正在考慮轉移到的地方的過程可能性，他們的兒子進入的小聯盟冠軍積分榜等等。您發送實際房地產線索的記錄應該針對每個線索進行個性化處理。
你要轉換你所有的房地產線索嗎？不，您需要全部轉換嗎？不。您應該繼續嘗試將它們全部轉換嗎？總是！大多數人在他們生命的某個階段都需要一個房地產經紀人，這樣您就可以成為那裡的代理人來幫助他們，解決任何問題並通過有用的記錄來保存他們的知識。
採用跟進系統
系統實際上是為實現目標而製定的、常規的或特殊的方法或程序計劃。以房地產為例，您的目標是通過觀察將房地產線索轉化為客戶。您的觀察設備絕對是一種有組織、綠色、時尚的接觸潛在客戶的方式。
如果沒有一些形式的跟踪您的房地產線索的小工具，由於雜亂無章而浪費寶貴的時間非常順利。擁有一個系統是簡化跟進流程的最便捷方式，這樣您仍有時間誠實地列出和推廣客戶的房屋！畢竟，隨著大量房地產導致不斷遵守，而您應該有時間進行上市演示，協議，待售房屋廣告等等？
通過制定自己的有組織的觀察計劃，您可以在一天中投入積極的時間來跟進房地產線索。有一些服務可以向房地產零售商“推廣”觀察系統，但它們肯定對每個人都不重要。如果您已經有紀律和準備，那麼您可能沒有理由無法制定自己的跟進機器，例如設計幾個電子郵件模板，每天花一定的時間打電話，並創建一個乾淨的訪問、跟踪和監控您的實際物業線索數據庫，其中包括必須與他們取得聯繫的所有重要聯繫記錄。